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与大IP结合 手机厂商的目的究竟是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-14 浏览次数:11

一款手机可以推出各种版本,以不同的配色、运存来呈现。同时,当下也有厂商会发布所谓的“定制版”机型,这里“定制”的意义与颜色、明星代言版都不相关,而是与“大IP”结合。最近比较有代表性的机型包括,三星S8加勒比海盗定制版、魅蓝E2变形金刚典藏版。

以上这两款机型都融合了大热电影中的元素,而“加勒比海盗、变形金刚”就是上面提到的“大IP”。在这个时代,“大IP”更广泛的意义是指深受大众喜爱、拥有巨大开发潜力的文学作品、影视作品,以及体育赛事。当然,现在与“大IP”合作,也逐渐成为了手机厂商盈利的途径。

与大IP结合 手机厂商的目的究竟是什么?

手机厂商与“大IP”合作盈利的过程大概为:厂商通过“大IP”带动品牌的影响力,让产品国际化、高端化,来吸引更多的海外用户和大IP受众。这也是一种营销方式,与明星代言有相似之处,但区别在于明星代言依靠的是代言人的号召力,大IP则是以内容为王。

大IP的力量不容小觑

说到这,不得不承认大IP的力量是不容小觑的。纵观最近几年,借助文学小说,很多影视作品红极一时,比如《琅琊榜》、《盗墓笔记》等等。再看体育领域,体育运动相关赛事传递的体育精神,也深深影响着人们。

文学作品、体育精神传递着人们所需要的价值观,凝聚的是一群追求相同理想的受众。由此形成的文化会不停的进步、发展,这意味着电影、文学和体育IP从不缺少观众,甚至会在不断的传承中,涌入更多的受众。在这样的背景下,手机厂商有所行动也就不让人奇怪了。

毕竟借助大IP,厂商一方面可以提升品牌的认知度、影响力,另一方面能够传递相同的价值观,招揽影迷、球迷成为自家用户。但从个人的角度来看,在与大IP合作中,手机厂商想要的不是提升产品销量这么简单。

为什么目标不是增加销量?

其一,使用定制版手机的用户一般都是电影观众和体育迷,对这类电影不感兴趣,又没有那么热爱体育运动的受众,并不会购买这些定制版产品。换句话说,结合IP而来的定制版手机,其用户群体还是有限的,这导致购买力有限,然而厂商仍义无反顾推出这类定制版机型,目的显然不只针对销量。

其二,每年虽然都有结合电影IP、体育IP推出的手机,但数量并不多,如果说想以定制版卖个好数字,厂商会不断增加定制版机型,而不是每年保持在一两款(去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠侠限量版)。

与大IP结合 手机厂商的目的究竟是什么?

那么手机厂商想要达到的目的无非就是这两种了:保持用户对产品的新鲜感,推动品牌国际化。目前来看,手机品牌选择合作的IP都是海外电影和国际型体育赛事,加勒比海盗是好莱坞电影,vivo冠名赞助的FIFA世界杯和NBA都是国际著名体育赛事。品牌与国际接轨,走出去的想法昭然若揭。

花大成本露脸值吗?

说到最后,可能要落到值不值的问题上。其实,世界杯、NBA这种体育赛事已经是顶级IP了,可想而知与其合作,手机厂商一定是花了大成本的。尽管,不久前vivo与国际足球联合会(FIFA)达成FIFA世界杯全球赞助合作时没有公布具体金额,但数值应该不小。就像不少人说的,这难道是人傻钱多?并非如此吧。

与大IP结合 手机厂商的目的究竟是什么?

要知道vivo拿下的是两届世界杯全球官方赞助商,在世界杯开赛之际,vivo标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边广告牌、门票、新闻发布会背景板以及其他相关重要场合。露脸概率太多,同时受世界杯的巨大影响力,其品牌受到关注的机会也会增多。

而对于那些并不熟悉的国外世界杯球迷来说,可能第一印象会认为赞助世界杯的vivo是中国的一家国际品牌。如果达到这种效果,那么花大成本是不是也算值得了?

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